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创业心得

创业,是行动派的游戏

       电话铃响,来电的是大山。

“阿诺,什么时候回湖南,我刚买了一套别墅,在麓山脚下……还有,真不明白记者平时干嘛的啊,这几天,南都和环球什么的,嗡嗡嗡不断有人来电、来访……”惊了半响。

这不是那个彻夜打牌不归的朋友么?汗,在一瞬间,想起往事,竟然是他彻夜不归和白天睡觉。

当时,因为是老乡的关系,我们住上下铺。

记得那时候全寝室都很穷。

常常是青黄不接。

不过同样家境不好的他,却常常是寝室的救星,隔三差五地给全寝室开荤。

记忆里他不太去课堂,甚至临近毕业时,最后必修的离散数学、线性代数、电子电路等等专业课程,基本上还是看不到他的身影。

据说,他躲在寝室里用电脑给大家挣钱。

令人叹服的是仅仅每次考试前,他找大家借来笔记,突击看几天书,课程竟然马马虎虎都过关了。

有两门差点还进了前几名。

不过,他爱玩,尤其是常常周六晚饭后与一帮人去打牌,很晚才回寝室。

有时候是凌晨两三点。

据说,他甚至比保安更熟悉男生宿舍围墙和铁栏杆的凹凸点。

后来大学毕业,他只身去了深圳珠海。

大约一年后,听说他放弃了家里安排进事业单位的机会,回到大学租了间小屋准备考研。

不过令人瞠目结舌的是不多久,他就与一个师妹结了婚,在大学里一起经营一间精致的校园打印复印室。

也许如果不发生什么,日子照旧会一天天过去。

借钱创业大约过了两三年,我研究生快毕业的时候,他的女儿出生了。

那时候正是我写作论文最关键的时候,他给我彻夜打论文,最后陪着我喝酒……并且一直鼓励我放弃所有的卑微,要有信心。

他一直跟我说,走出去就不一样的。

研究生毕业以后,我在北方一个大城市流浪。

大约也正是这时候,他开始有了极力改变现状的想法。

在与我通话的时候,他说不希望自己被困在一个琐事永不止息的小屋里,重复同一些事情。

人生太短了。

一定要找一件自己喜欢的事情,认认真真地做下去。

然而,前行的道路是那么曲折艰辛。

首先,第一次,创业的时候。

他从湘潭去了长沙。

在火车站后边租了一间房子,倒腾土特产。

没想到,或许信息不对称再加上经验不足,商业社会险恶,几个回合下来,就亏得惨重,接近血本全无。

那一次,妻子对他发了大火……一个创业者,其实除了创业,已经别无选择。

这是在我无意中从别处得知真相后,电话过去,他跟我说的话。

在哪里跌倒,只能在哪里爬起来。

第二次,他与人合伙,办了一个企业财经类信息网,一个地方团购网。

不幸的是,这一次,他又输了。

老婆索性带了孩子回了娘家,半年没有理他。

人生没有假如,也不会顺着意愿走。

对于他而言,接下去他又一再地经历了失败。

“你就不能安心找个工作吗,我又不过多地期盼你什么?”在得到摇头的答复后,两人分手。

事实证明,婚姻其实很脆弱。

最终,女儿判给了妻子。

那一天,他其实已经一无所有且带着一身债务。

再次创业在离婚后的很长时间里,他被迫找了份工作,一心扑在上面。

然后,他有了灵感。

他开始探索这个时代的精英社会和资本潮流。

尤其是后者,他开始孜孜不倦地学习钻研。

疯一般地讨论、交流、看书,随着个人业绩转好,他的职位不断上升。

于是,在沉淀一段时间后,他又毅然与几个朋友成立了一家新公司,公司专职服务社会精英,早期专注于最大潜力地挖掘民间富余资本功效。

不过,热热闹闹的表象后面,也许是更多的冷清。

公司运营一年多,每个人的分红并不多。

公司仅仅在生死线运转。

经过漫长的思索,他再次做出一个决定,他再次开始借钱。

不过,绝大多数亲朋好友或婉言拒绝或者避而远之,最后他告诉我,不得已拿了高利贷,也准备了若干张信用卡套现。

那时候,明眼人看来,现实就似乎已经是一个套,看得见勒紧的亮晃晃的边沿……谈话的时候,真叫人大气不敢出。

站在公司背后在租好房子的一周里,他给我电话,告诉我说,成败就在这一个月。

安置好几个朋友公司撤下的一批旧桌椅板凳之后,他再去旧货市场,买了一堆电脑器件,组装十几台电脑。

当时,他说,一心琢磨着多借点钱,一边设法尽量把各项开支控制到最低。

第一关,核心团队。

公司成立之初,最需要的是技术总监,销售总监。

他告诉我说,一开始,他找了两个牛人。

实际上扪心自问,他在这两方面都不特别擅长。

如果自由组队,这两人未必会选择他。

可是他出了钱,他是老板。

人情之后,他需要的是给出一个合适的价钱,或者再加上一个远期可见的预期,问题就解决了。

第二关,挖人,高质量的销售。

核心三个人,在公司成立之前就定好了。

公司一开张,必须进行的另一项工作就是挖人和招人,高质量的销售。

这个工作,一定要胆大,一定要多面出击,多方活动,持续进行。

不过,核心是你的出价,背后是价值成长,以及是否真的对这他们负责,懂得分享和共赢。

实际上,一个老板的个人魅力就在于,员工对于你骨子里的信任。

尤其是有一天,在谈到他挖来的销售人才时,他说道,他现在已经丝毫不怀疑,只要有电话,他的销售就会成功。

三、如何产出最大化。

作为公司老大,不仅仅是成长初期的彻夜难眠。

很长一段时间,他告诉我,他一脑子的就是如何让公司产出最大化,实现更多变现,商业模式迅速成熟。

一切与此无关的话题,现在都进不了他的视野。

他被一股巨大的推动力推动着去学习、去思考、去寻找……他真的睡不着,一想到新的点子,立刻活跃起来。

活下去也许是上天眷念,不过绝大多数人应该是被他所感动。

那个月底,他告诉我,公司活下去已经没有悬念。

钱不是唯一的,但是钱很重要。

很多时候,他就是最现实的动力之源和最长久的动力源泉。

尤其是在一切都变得模糊的时候,天荒地老也会暗淡无光,迷恋者仅仅迷失消逝……有一段时间,他也许陷入了迷惘,在徘徊。

尽管他说,好几个朋友希望,喊他过去做总监,甚至某知名公司ceo亲自抛来了绣球……最后,他自己给了自己一个答案,坚守下去。

因为这是他自己的选择,也是他的方向。

在经历了一番风雨之后,他斩钉截铁地告诉我说,他什么都能做了。

不行动,永远没有机会在朋友的公司已经可以活下去的时期里,他给我谈的最多的是马云。

在创业的道路上,没有退路,最大的失败就是放弃。

创业者,如果不行动,永远没有机会。

一有想法就马上会行动……他说,有人三十六岁创业成功,他三十二岁创业,还不算太晚。

很多人都说,这是最坏的时代,这又是最好的时代。

仔细看,人生如海,青碧汪洋。

好在几十年过去,努力选择,创业的人,终于刚刚有了几张八仙桌,还有了几块石头,也貌似终于可以步履蹒跚地走了。

虽然慢,却心存幻想,一定要走出一块块平地来。

最好是举目四望,随处都是夯实的土地,实现随心所欲地真正畅游天下、放马奔腾……抵达一个没有边界的人生世界。

人生在于选择,选择了就抛弃杂念,至少在这条路上活出个样来。

真心祝贺我的朋友,我的室友,我的兄弟,一路走好!

2020-10-24 10:34:20

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