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创业心得

“浙大合伙人”联手创业 先拼命才会有机遇

杨波,杭州禾迈电力电子技术有限公司总经理  杨波是四川人,2000年考入浙大,在电力电子专业从本科一直念到博士,博士后出站后就留校了。

可是他的志向不全在学术研究,他最大的梦想也不是成为一名科学家或教授,他更想通过做实业公司,把技术转换成商品卖到全世界。

2012年9月,杨波成立了杭州禾迈电力电子技术有限公司,主打产品是应用于光伏行业的逆变器,创业到现在还不到两年。

  杨波的初创团队有点“中国合伙人”的意思。

杨波说:“2009年我们就开始做研发积累,那时我们几个师兄弟都还在读书。

2010年我们在一位师兄成立的公司内做孵化,一直到2012年9月,我们得到了资方杭开集团的注资,于是就独立出来。

”  公司的初创团队只有5人,杨波说,大家比较信任他,认为他综合能力强就把他推上来做总经理了。

  因为一群人共同想做一些事,杨波有信心五年内他的核心团队不会出现问题,即使大企业来挖人也是挖不走的,金钱和利益不会把他的团队拆散。

  “浙大合伙人”联手创业  有了资金和前期研发积累,杭州禾迈成立公司就开始卖产品,很快有了可观的销售额,公司成立第一年收入达到1000多万元。

  因为志同道合,几位浙大的师兄弟紧紧团结在一起。

合伙人中,杨波的师弟是研发总监,他的师兄是生产总监。

浙江大学电力电子专业在全国排名第一,在技术上杨波非常有底气。

杨波说:“我的核心团队都是我同专业的博士,其中一位读博之前就在一家世界知名企业工作过三年,他有丰富的生产经验,另一位师弟本来要去美国教书,他们都是因为有跟我一样的理想,选择留下来创业。

”  这个创始人团队性格互补,志向相投,又学相同的专业,这是可遇而不可求的事情,杨波觉得自己很幸运。

“我有很得力的研发总监、生产总监、运营总监,我主抓公司管理和市场。

我们都是从学校出来的技术出身,市场最弱,所以更擅长与人打交道的我有责任出去开拓市场。

”杨波说。

  这个创始人团队也会有争吵。

研发认为生产不够配合,生产觉得研发进度太慢。

整个公司现在有近40人,目前为止采用扁平化管理,几位副总在帮助杨波管理,组织架构一共三层。

杨波说,理科生合伙创业会比较理性,少一些摩擦,有问题就直接提,相处会比较简单。

  “我团队里有两位研发高手,可是只能有一位研发总监,由于其中一位有过生产实践经验,我就逼他去做生产,对于他来说这是需要做出一定牺牲的。

”杨波认为,初创团队虽然都是同一个专业,但都应该各有所长,最终自愿也罢不情愿也罢,都得去专长一件事。

  创业必须要有牺牲精神。

杨波说:“我也喜欢做研发,可是如果在这个团队中我是最适合出去跑市场的话,我就必须要出去,否则没有市场,产品做得再好也没用。

所以我觉得一个核心团队必须要学会分化。

大家有共同的价值观、志同道合,这不是钱的合作,不仅是资源的合作,首先是人的合作,有钱有资源也很好,但很容易被拆散。

如果一个团队能够坚持下去三到五年,一定是因为这些人可以合作。

”  有野心做到别人做不到的  杭州禾迈的核心产品是光伏逆变器。

逆变器最大的公司都在欧美人手上,中国产品的占比还不到30%,因此有很大的发展空间。

杨波说:“我们这个团队不以资金、经验见长,我们是一个年轻的团队,长处在于技术,以技术入手来定位市场。

我们走的路是做差异化的逆变器。

”  目前全世界没有几家公司能把微型逆变器做好,杨波就要做差异化的事情,今年他的微逆已经开始量产。

另外,杨波还做大型逆变器,但这个他也要做得跟别人不一样,他做的是模块化的,把逆变器分成好几个抽屉,可以随时替换,这项技术只有少数几家国外公司掌握。

  杨波就是有野心要做到别人做不到的。

别人一天干10小时,他就要干14个小时。

他说:“因为我们没有别人有钱,也没有别人人多,我就一定要比别人快,唯一的办法只有努力,只有加班。

拼命不光是时间的堆积,更是精力的全情付出,吃饭的时候也要想问题,别人想不到的我要想到,别人两年才做出来的我半年就要拿出来,这样再小的公司也有发展前途,创业初期必须要这样拼命。

”  杨波首先自己带头做到。

他经常出差,由于公司没有专职司机,都得自己开车,他一年时间要开五万多公里。

天南海北得在外跑,杨波练就了一身吃苦的本领,不管身处何方,住不太好的酒店,他都能适应。

杨波从小是个很喜欢睡觉的人,可是现在因为每天脑子里塞满了事情,渐渐就睡不着了。

  杨波说,专业博士应届毕业生就有20万元以上年薪,他出去找工作是很轻松的,即使不创业也能活得很好,“我个人给自己的压力很小,而是对团队的责任感给我很大的压力”。

  在创新中寻找市场机遇  拼命还体现在创新,要想到别人想不到的,并要推动市场接受创新。

杭州禾迈现在就有很多技术创新,有的产品他们已经可以做到全世界最高的效率,比如微型逆变器和HVDC高压电源。

  HVDC高压电源项目是禾迈与一家世界500强公司合作的项目,全部研发都由禾迈完成,由于时间紧任务重,今年上半年至少有三到四个月的时间,这个团队成员废寝忘食,晚上干到12点是常事,没有周末。

杨波的目标要达到97%的效率,而现在的世界大公司也就做到96%,这个产品主要用在数据中心和运营商的数据基站,效率高一点就能帮客户省相当高的电费,所以提高的这一个百分点对客户来说很有吸引力。

  要达到最高的效率没有现成的技术可用,只能靠自己不断试错不断改进。

杨波说:“因为我们是工程型学科,这是实验性的学科,不是理论可以算出来的,必须把电路搭出来去做试验。

那段时间很多人都累得吃不消,团队开始浮躁,但最后还是克服了。

我们这样的公司就得抢时间。

”  看准一个机遇点提前一两年布局是可遇而不可求的,做得太早或者太晚都可能会死。

很多公司看准了同一个方向,可是第一个吃螃蟹的人把市场宣传开后现金流断了,第二名第三名却做大了。

一个全新的产品要让市场接受得花很多钱,如果你撑不住,等于在帮后面的公司铺路。

现在中国微型逆变器第一名的企业就正处在这种尴尬境地。

  杨波就是那第二名。

他说:“应该说我抓准了微型逆变器的时机。

太早介入市场投入太大,太晚就没有机会了。

就拿自身来说,我们的模块化逆变器做得相当好,可是进入市场太晚,市面上做光伏逆变器的企业多如牛毛,价格竞争异常激烈。

而微型逆变器就不存在这个问题,很多客户正在等我的产品。

”  在努力的前提下时机显得尤为重要。

杨波说:“太阳能行业前景很好,太阳能逆变器有非常多的发展方向,我们之前做过很多积累。

已经有一两家公司开始做新产品了,我们也在跟踪观察和思考,尤其是国外的新思想,机会总是留给准备好的人。

2020-10-24 10:34:17

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