创业故事

白手起家,来看季琦创业成功故事

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出身低微的农民大学生季琦,乡下小孩进城,生存和生活有太多困难,这些困难并没有压倒他。

他靠自己的努力,一步一步走上成功路。

  先来看季琦传奇创业故事  1966年 10月出生;  1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;  1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网,出任总裁。

2003年12月携程在纳斯达克上市,今天的市值将近60亿美元。

  2002年 创办如家连锁酒店,出任CEO。

  2005年 创办汉庭连锁酒店,出任CEO。

汉庭于2010年3月在纳斯达克成功上市,目前市值超过十亿美元,同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25强”。

  2009年 季琦辞去汉庭CEO。

  2012年 季琦重新出任汉庭CEO,大刀阔斧进行革新。

2012年5月,汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程,将其且收窄星程的品牌战线,将110家门店调到70家,加上中端品牌全季,汉庭中端酒店将近100家,占公司酒店总数的10%。

2012年11月,汉庭改名华住,取“中华住宿”之意,相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店,涵盖高、中、低不同档次。

2012年,汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元,净利润增63.8%至1.036亿元。

  季琦,19岁离开农村来到上海念大学。

  80年代,农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。

  只是因为他不会说上海话。

  理科专业枯燥乏味,  选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。

  理科生季琦对他的专业并不感冒,  毕业了,大学生就业难呀,工作难找呀。

  工作难找咋办?考研究生呀。

  在上海工作过几年,期间也创过业。

  94年,季琦的老婆在美国工作,他跟着去了美国。

  被美国创业氛围刺激,95年回到上海选择创业。

  生活不只有眼前的苟且,还有远方。

  出身低微的农民大学生季琦,乡下小孩进城,生存和生活有太多困难,这些困难并没有压倒他。

发现了大学专业不适合自己,大学期间看很多文史哲书籍,毕业选择进一步读书。

除了季琦与生俱来的激情,他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。

  出身能决定我们的起点,不一定决定我们的终点,抱怨出身与条件,只是听天由命的选择。

做自己想做的事,做自己认为对的事。

  季琦对携程还是有点遗憾,“从钱的角度说,我现在不需要创业了,可能钱比现在还多”。

  为了“如家”,睡遍了上海的同行。

  如家出现之前,中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。

(邦哥没有生活在那个时代呀)  研究生毕业之后,季琦就没差过钱。

90年代,研究生是当时的绝对高级知识分子。

传说,他90年代上班就拿着“大哥大”。

知识改变命运呀,读书还是要认真。

后来,携程上市后,作为创始人的季琦又分了大笔钱。

  创立如家,钱已经不是要命的难题。

  他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。

他带了尺子,带了本子,带了胶卷相机。

他用尺子量数据,用本子记录价格、房间数,家具的数据(上世界末的数据狂人)。

把竞争对手摸透。

知己知彼,才能干掉你。

  他有个习惯, 每到一家酒店就要和服务员,工作人员聊天。

把客源资料记录下来,拐外抹角打探点成本结构等问题。

了解了对手的一切,下一步要做的就会非常顺利。

  华住酒店董事长,哥只是个传说  华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧玥”,“漫心”,“全季”,“星程”,“汉庭”,“海友”,“怡莱”等七大酒店品牌,超2000家门店遍布全国。

  在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。

  季琦很喜欢收藏,华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。

他的解释:日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?  平凡人也能选择不平凡的活着,激情永远不要挺!!!  季琦谈早期创业  时势造英雄,初始团队都是人才  一个企业做大了以后,发现能干的人都是最早加入公司的人,我从我的三个企业都发现这个事情。

是不是因为这些人特别能干,特别聪明?  后来我想明白了,这就是“时势造英雄”。

他们可能是英雄,但是如果没有这样的机会他们也成不了英雄。

  大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军,我也不觉得那个村的风水特别好,是时代选择了这个村。

  创业团队组建从三SHU开始  我认为找创业团队,不是去51JOB这些网站上去招,而是要从身边来找。

创业团队组建三SHU,三个词读音是一样的。

  第一个熟人  创业团队一定要找身边的人,熟人,朋友,同学,亲戚,网友,这是找团队最有效的方法。

这些人是知根知底的,失败的风险会小很多。

  第二个俗人,就是平常人  像三国时代的关羽,关羽不见得是猛士,是三国演义成就了他,祖国大地也有像关羽的人。

俗人有一个什么特点呢,饥饿感。

你要找平常的有饥饿感的人。

  第三个是淑人  淑人就是品德好的人。

才能不好可以给他换岗位,但是品德不好替换的成本就很高。

在初始团队里面,成员的品德或者人品依然是非常重要的。

  不能找的有两种人。

  第一,不要找企业里面做过高管的人,他们是雅人。

  第二种是创业成功,或者是创业失败了的人。

  创业成功了的人觉得自己很牛,或者是失败了,想法也一样。

这些人都有过曾经沧海,交流成本高,改变的成本也高。

  在创业的初期,不是去中心化而是要中心化,不是去组织化而是要独裁化。

  所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上,最好是一个人,不要两个人,叫做中心化。

因为创业的时候,所有的资源是非常宝贵的。

  时间很宝贵,因为你的对手比你快,他就先上市了,先融资了。

钱也很宝贵,你是拿股权来换来的钱,股权是最贵的融资。

人才也肯定非常宝贵了,我们找不到一流的人才,只能找平常人。

  这样的情况下,你唯一可以做的事情就是聚焦,做的事情聚焦,关注点聚焦,决策聚焦。

创业公司要想成功,就是要中心化和独裁化,这是我对创业初期的想法。

标签 : 创业故事 2020-04-24 06:45:20

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