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硅谷VC经验谈:如何让你的失败融资起死回生?

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以下经验分享,来自云存储和文件共享公司 Egnyte 创始人 Vineet Jain。

Mike Maples, Jr 是 Floodgate 的管理合伙人,他投资的天使项目包括 Twitter、Digg,他还有自己一家非常成功的初创公司 Motive。

Mike 是硅谷最知名 VC 之一,不过他曾迅速拒绝我对 Egnyte 的融资请求。

当我第二次拜访,他又回绝;第三次本来谈得还不错,但 Mike 仍没投资;直到第四次,我们又企图向他要融资,他才决定在种子轮投资 100 万美金,而这是他通常给初创公司种子投资额的两倍。

我们坚持以我们的方式让对方说“Yes”,但坚持这事,它不是在真空中发生发展。

为了有足够清晰的动力让你希望的结果发生,你必须充分理解,是什么在驱使你去做你的事业。

我从我和 Mike Maples, Jr 的融资经历中,总结出了三点经验:经验之一:重新调整(Recalibrate)“坚持不懈”的定义是:持续做一件事,即使这事很难,或受到了其它人反对。

能做到坚持的人,内心通常有动力的一个根源,这个根源,比他在追求目标过程中受到的任何艰难都要重要。

“被拒绝”非常容易让人沮丧,尤其当你第一次和 VC 展示你项目。

但如果你想再次返回桌前行动,并让投资人对你有新的感觉,你最好的方法是:弄清楚你自己内心更深层次目的。

我当时动机是想建立一家庞大、可持续性发展的公司。

这想法,肯定不是因为我自己的财务目标,最关键的,是我想为我的员工带来财富,以及让印度急需医疗资源的人获得帮助。

我创立 Egnyte 的目的是为大众福祉,很多很多人的利益,它的意义远远超过我个人成功。

所以关键的第一点:如果你清楚自己动机的根源,你就有回去继续融资的信心和勇气,这跟出于怄气或恐惧无关,而是由一个更大的使命感或目标驱动。

经验之二:认准目标不放弃(Take aim and don’t waiver)我付出的代价告诉我这个经验,但你不需通过代价知道,因为这种代价太沉重。

我创办前一家公司时,和很多 VC 打过交道,我已经明白:不能指望一大堆天使投资人。

创办 Egnyte 时我想找早期投资,或者说是一个“超级天使”,但绝不是那种由 8 到 10 个天使投资人和 VC 机构组成的混合结构,因为这种结构非常痛苦:水中桨太多,船就只能原地打转,太多利益牵涉其中,公司的初衷就会随之淡化。

然后,我从朋友那知道了 Mike,也查阅了一些他投资的项目。

Mike 当时如日中天 ,运作风格也不像是传统 VC 那种风格。

这些特质都很吸引我,我想说服他向我投资 100 万美元作为启动资金。

(他投资风格一般是 50 万美金)我想把 Egnyte 做大,我知道 Mike 是那个可以帮我们到达目的地的人。

所以第二个建议是:你必须做好调研,然后在实现目标路上坚定不移。

我建议:一旦你知道自己需要什么人,那就不要退而求其次,即使这样做,可能会让你比选择其它方案更花时间,也不要转移目标,去做。

经验之三:理解“拒绝”这事的本质(Understand the nature of rejection,don’t take it personally)你需要在情感上做好准备。

因为这不是我第一次创业,所以我不怕被拒,也不会迅速转移目标,但如果你是首次创业者,你很容易就因此焦虑,并胡思乱想。

比如“为啥拒绝我?为啥听不懂我的想法?”诸如此类,你应该预计到这种可能性,并不感情用事。

生意就是生意,生意上的事几乎很少一下就能成功。

那么如果被拒发生,怎么办?第一,交流时注意倾听。

如果 VC 对你感兴趣,通常会明确告诉你,如何去克服他们最犹豫给你投资的那个问题,Mike 曾对我们给出非常明确的批评,比如他想知道新客户的明确数量,又比如想改善我们产品的易用性。

我们一般在对他提出的问题完全改善后才联系他,而且不会让这个时间超过 6 个月。

在此过程中,我们确实很严肃对待改善自身这件事,也非常尊重 Mike 的时间。

不论何时我们想和他开会,一般会先发给他一份包含几点关键议程的东西。

如果他同意,我们几个创始人会带上八页陈述,陈述内容已写在邮件摘要里,整个会议时间不超过 45 分钟。

因为我们尊重他时间,并只在改进后联系他,由此 Mike 知道我们很真诚。

我的意思是:融资被拒这事不是针对你个人的一个结果,他们通常意味机会。

当“天使”生活在天堂,天使投资人却不会从天而降,所以最关键的三点是:在你四处找投资前,做到深刻理解自己投身的事业;接着,选择对你最理想的那个或那些投资人,做好陈述,听取反馈意见,改善自身,让自己变得更强大;再接着,让融资发生。

标签 : 融资ABC 2020-07-30 18:06:21

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