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企业运营

企业经营失败的教训与领悟

分类: 企业运营 创业词典 编辑 : 大宝123 发布 : 12-29

阅读 :389

1、一定要对项目进行客观,充分的论证,在进行客观调查的基础上,计算日均成本,可能的营业收入和利润水平务必明确项目的基本盈利模式,尤其不能疏忽细节,如日均成本不能超过什么水准,日均营业收入不得低于什么水准。

切记在正式投资前,一定要想到失败,假如失败怎样减少损失甚至无损失地退出,投入的钱尽量不要被任何东西套住,给足自己变通的余地。

2、在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件,包括成本越低越好、现金投资越少越好、自主权越多越好、灵活性越大越好。

在商业方面的任何谈判你都要态度强硬,因为是你拿钱出来投资,选择的主动权在你手中,绝不可因为急于在某个时间生意开张,而轻率谈定某些条件。

3、尽量在宏观经济往上走的地方做生意,不在宏观经济往下掉的地方做生意。

一个地方的消费水平的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向,也就是说,若一个地方的宏观经济往上走,它的商业成本(如店面租金、店面转让费、装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走;相反,若一个地方的宏观经济往下掉,它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。

 4、在经营业绩面前,不能过于乐观,也不能过于悲观,生意是熬出来的,所以,在生意不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是项目不适合你选定的环境,还是你没有很好的来操作你的项目,如果结论是后者,那你就应该熬下去;但是如果是前者,那自然是要当机立断,马上着手撤兵,这个时候切忌恋战,而且撤兵时万不可仓皇而逃,而应该从容不迫,将损失降到最低,一句话,沉得住气才能多打粮食。

5、贵在坚持到底。

其实很多时候,你的精心策略是正确的,但任何策略要发生积极作用都需要时间,这再次印证了生意是熬出来的这个道理。

你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等),就要坚持下去,不要老改动,你要是改来改去,结果会越来越糟。

6、至为关键的是最大限度压缩开支费用。

压缩费用直接增加利润额这本身并不是最关键的,最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环,如果你不善于控制成本,或者如果你没有强烈的成本意识,那你就不是做生意的料。

7、在商言商,唯利是图。

“经商不**,等于瞎胡来”,做生意必须做一个唯利是图的人。

如果你还不是很明白唯利是图的具体含义,建议你找一本巴尔扎克的《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍:了解你做生意的目的是什么,回答只能是一个字“钱”,而不能有其他。

不要想着太多原则、规则,只要不违纪、不犯法,怎么能令你赚到更多的钱,你就怎么做。

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