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创业心得

三次创业人的7个吐血建议

    自我们创建Mindvalley以来,公司已经发展到超过100名员工,年收入超过1500万美元(约5000万马来西亚令吉币)。

我们已经成为最大的在线教育课程服务提供商之一(主要是在冥想和个人成长方面,但我们正迅速扩大到其它领域)。

我们已拥有130万订阅用户,20万付费用户。

     最重要的是,我们所做的这一切都没有采用任何基金或贷款。

这意味着我完全拥有我的企业。

    它发展的没那么迅速。

Mindvalley花了9年时间来建立。

有些年是充满乐趣的。

有些则是残酷的。

我用2000美金创办公司,前2个月一直亏损,第三个月开始盈利,然后才决定继续投资。

    好的一面是,这个公司是建立在我的激情之上——冥想、个人成长、玩、文化、旅游和史诗室内设计(我们的办公室充满魔力)。

拥有完整的所有权意味着我不会被合作伙伴、董事会或投资者强迫去交付我不喜欢的事情。

    但发展的道路是艰难而漫长的,很多时候,我是几乎全部赔掉。

我犯过令人无语的错误,也取得过辉煌的成就,失望过也兴奋过!    最重要的是——我学习并成长了。

在此分享一些建议。

    1.你的大学学历是毫无意义的(有时只是一个责任)。

    我(几乎)毕业于密歇根大学学校的电气工程和计算机科学。

我的平均成绩刚过2.5。

我只是完全无法专注于我的工程类课程。

    在大学期间我做的事:志愿工作、旅行和国外工作,查阅有关商业的书和创业精神,学习摄影,工作与剧团。

但我从来没有擅长某一件事。

但是接触很多不同的东西给了我一个优势去成为一个企业家。

    我很幸运的成为了一个普通工程师。

如果我成功了我可能以工程师的身份被困在一个朝九晚五的工作中。

最好的员工是“专家”,而最好的创业者往往是多面手。

    不要浪费你的时间去追求一个完美的GPA。

相反,接受通才教育这一思想。

我的专业是电脑工程,辅修表演艺术。

我最好的科目是数码摄影。

与学习相比,我自愿为AIESEC的当地分部(外国工作交流计划)花更多的时间。

    现在回想起来,都是明智的决定:掌握编程的基础知识(尽管我的编程成绩通常都是C)仍然可以让我独立给Mindvalley公司建设早期的网站。

辅修戏剧课让我习得舞台存在感并成为一个出色的演讲家。

摄影赋予我鉴赏美与设计的双眸。

志愿者体会让我看到了大千世界以及别样文化。

    乔布斯说:你不可能把所有人生的点都联系起来向前看,你只能向后看。

如今事实证明,我学习的每一样事物都对我的生活以及事业的成功起了很重要的作用。

你的大学学历是没有意义的,大学经历才是重要的。

    2.不要太快辞职。

    早期阶段,辞职是我所见过的创业者犯的最愚蠢的错误。

你需要现金来生存,旅行,购买服务如电子邮件解决方案和主机托管。

你不知道要多久才能获得资金或产生现金流。

除非你有现金过活,但迟早这些资金将被耗尽。

    但真正的问题发生在你开始担心钱,资金流断裂。

你开始重新构思,你晚上呆在床上担心着账单支付问题。

    别辞掉你的工作。

它提供了安全性和现金流,直到你能保本或获得融资。

如果你放弃一份自己喜欢的工作就太愚蠢了。

独自工作会有孤独感,而每天在家工作8小时也会让你感到厌倦。

你会在两者之间纠结直到钱都花光无法生存。

    我开始我的生意是在2002年12月22日,同时仍就保持一天的工作。

我将工作8小时,然后回家,花费另外两个小时在Mindvalley上。

2003年11月,当我发现我一个月能赚4000美元,这足以支付我的日常开销时我辞掉了我的工作。

    这是非常重要的:我的第一个目标绝不是去想赚100万美元,而是一个月赚4000美元,这是我在纽约生存所需要的最低月收入。

我曾定过在我能掌控的范围内的小目标,它不会让我有很大的压力。

我实现了这个目标然后放弃了日常的工作,才有设立了新的目标:每年赚100万美元。

    人们认为企业家是风险爱好者。

这并非完全正确。

愚蠢的企业家冒危险。

聪明的寻求安全、确保赌注,提前计划和管理好现金流。

    3.商业计划大多是不必要的。

    我的前两个公司都失败了,而且当时都计划好了详细的商业计划。

然而Mindvalley(起初)没有计划并且两年多也没有什么前景之说,只是一个写在餐巾纸上的简单想法。

它是一个关于深入竞争和销售的想法。

我从未集资扩大规模,也不想变得那么复杂。

我只是拼命去做。

    我们的目标不是数百万,也不是创建和发展什么。

它只是一种业务,能让我获得我每月生活所需的4000美元,,能让我辞掉工作,结婚、然后再做大梦想且不必朝九晚五。

现在每次有人要求我解释一下我的商业计划,我都犯怵。

    相反,每年1月1日,我借我儿子的彩色铅笔,画一个5年的公司发展图表。

然后我与我的团队分享这个愿景,我们开始为它努力。

    要从幻想开始。

JoeVitale说:这是一个令你有点害怕但会觉得很刺激的想象。

    然后研发一种版本去实现这种幻想。

不知疲倦地工作为了开发一个准备接受检验、转型以及发展的测试版本。

SteveBlank说“脱离消费者需求的计划是不会成功的”。

    4.掌控你手中的股票。

    在创业早期,我放弃了掌握公司大权的机会:我太慷慨于股票,,最终放弃了我一半的公司。

我觉得我需要一个业务合作伙伴运作事情。

我愚蠢的放弃了股权投资。

如果我聪明点,我会保留股票,并创建一个基于业绩的绩效方案。

    我也没有提出保留退休保障金的权利,也没有征求股东们的同意。

这些失误使我损失了将近500万美元。

    正如我前面所提到的,掌握公司股权是非常重要的。

    钱很重要,但在运行一个公司的时候,自由和所有权以及乐趣同样很重要。

    关于所有权你需要了解的是:    切忌五五分成。

一定要记录好每个合伙人的投资金额并根据这个进行分红。

五五分的合作伙伴关系都是不专业的。

    不要为了成立一个公司,就把你的一部分权利送给你的朋友。

经常寻求投资。

让他们购买股份并投资。

    利用授权期:就是你的合作伙伴只赚这几年的股票。

我们主张5年的授权形式。

    有一个股东协议,它规定回购时每股多少钱。

    5.网络和学习相连。

    我加入了大量的网络社区。

我大部分的灵感都来源于在这些团体里接触的人。

我诧异于许多企业家认为会议或网络群体是无用的。

    网络社区不仅仅是一种联系,它让你了解别人是怎么在做你一直梦想做的事情的。

它使你的梦想变得更容易也更具实现的可能性。

我把它称为“班尼斯特效应”。

在罗杰·班尼斯特跑出四分钟一英里的成绩之前,人们都认为这是不可能的。

但他做到了。

此后在20世纪30年代那一时期很多人都做到了。

    这个故事是否真实没那么重要,重要的是你能通过与那些能激励你的人打交道而发展你的事业。

因为他们已经做到了你一直梦想做到的事情!    6.没有比销售和市场营销还重要的技能了。

    我们都有不同的技能。

但有一个技能我觉得对于创业成功是最重要的,那便是销售!我前两个公司失败了,原因之一就是我不会销售!之后我决定找一个工作,我给每个公司狂送我的简历,终于找到了一个工作,是向律师事务所销售技术。

这是纯粹的销售。

如果我卖不出去,我不会得到报酬。

简而言之,要么卖出去,要么饿死。

    我积累了销售经验。

在我创建Mindvalley时,销售经历让我获益匪浅,第三个月就开始盈利了。

    7.不要为了利益创建废物。

    我相信像可口可乐、麦当劳等公司在创立时都有美好的意图,但现在只是沦为股东的生钱机器。

它们是推动人类进步的吗?    在那著名的苹果广告:“以下是一些疯狂的人”中,SteveJobs实际上只贡献了一行——“推动人类进步。

“不过这才是真正的企业家做的。

PeterDiamandis论及人类和太空之间微妙联系;Branson为传统产业增加了乐趣、优质的服务和“厚脸皮”;TonyHsieh传递幸福。

——我相信授予世界新事物激发了人类的潜力。

    我不是让你献身于改变世界。

我只是建议你不要让开办的企业出售废物,破坏环境,利用发展中国家,或像可口可乐一样——制造市场垃圾,导致儿童肥胖和其他健康灾难。

    你不需要拯救世界——只是为了我们的下一代,尽量不要搞砸了。

    知道企业家和商人之间的区别吗?区别在于:商人是为了美元去做,但真正的企业家推动着人类前进。

    你是吗?

2020-10-24 13:48:00

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