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创业心得

我在涂料江湖打拼的日子

天下风云出我辈, 一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间, 不胜人生一场醉。

涂料行业,虽然只有一万多家企业,规模以上涂料、油墨、颜料及类似产品制造行业企业数量有3000多家,总产量已经达到了1271.875万吨,虽然只是很多个行业中的一个,不过,这已经是一个很大的江湖。

至少,我是这样认为,这个行业里的经销商估计有上百万人,这意味着养活了上千万人。

正好,我就是这个江湖里的一员,开门立派,勤勤恳恳,这个小帮里有50多名兄弟,他们中间的一些人从我建派时就跟我打拼,风雨兼程,七年时间已经过去。

我现在已经离不开这个江湖,一生中最辉煌的时光都是在这里面取得的,没错,我是3A环保漆的一名省级经销商,我的江湖,一个涂料经销商的奋斗缩影。

经常,我们都会处于一种铁马冰河入梦来的状况,每天的激情,总是让奋斗中的人无法停下脚步,即使是晚上,有时候依然在回味那场围绕某个工程项目的厮杀。

宝刀在手,又有何惧。

正是手持3A环保漆这把利剑,我的涂料江湖从七年前开始刻下精彩的一页。

2006,这是一个多事的年头,其实也只是历史长河中一个平凡的年头,记得那一年三峡大坝全线建成、刘翔打破110米栏世界纪录、徐静蕾以千万博客走红,李定春成为网络猛人,蓝海战略是那一年中国企业界最火热的一个词。

也正是那一年,我结束了朝九晚五上班的日子,从一个技术经理转变为一名彻头彻尾的偏执型创业者。

我认准了,我一定要创业,一定要在涂料行业赚足第一笔财富,我一定要在一个省内成为一个行业的有影响力的人物。

当然,这些都只是我当时的想法,现在,我的想法已经更远,要做的事情更多。

但那一年,我做的事情只有一件,就是让我代理的产品能够在市场上卖得好,当然,我先圈定了一个很有潜力,但竞争品牌相对较少的地级市(我把它称之为终南山)。

这个地级市有很特殊的地方,它的经济不是最发达的,也不是最差的,排名居中靠后,没有太多特色产业,在全国也不是很知名,没有特色风景点,不过,我发现当地自换了市长之后,大兴土木的热闹场景让人震撼,当时据说吸引了上百亿的投资。

你千万不要小瞧涂料江湖中的人,也许你认为做涂料的,经常跟油漆工、装修工人、工长打交道,文化、能力肯定一般,这种观念完全是错误的,只要在这个江湖里扬名立万的,高学历的大有人在,能力就更不用说了,身家千万、上亿都是白手起家靠一个客户一个工程地积累起来的。

没有能力,可能达到这样的水平吗。

大部分人在经营一个城市的涂料市场时,肯定会做相当多的调研工作,尤其是到了2006年这样的年代,当时我在这个城市(终南山)蹲守了两个月,然后拿出了第一份计划,在十个工程中搞定A程,几乎使用了降龙十八掌之后,果然如愿以偿,当然这个项目在多人参与的情况,没有多少利润,但我看中的是这个项目的标杆作用,中标之后,我组织了旋风般的宣传,3A环保漆中标XX工程的广告覆盖了城市的每个角落,当然用的是最便宜的方式:传单、锣鼓队、骑游队,只做了一幅广场上的形象广告。

之后,可想而知,在这样一个竞品不是非常多的环境中,3A环保漆的销售一路上涨,一直到今天,“终南山”都是我最核心的“地盘”,贡献着整个公司20%的收入。

一个城市一个城市地攻打,是我采用的既定方略,在完成终南山计划后,我盯上了邻近的嵩山,一个新计划出炉,当然,出击的团队是我在终南山已经训练完成,带着这样的一支队伍去攻打嵩山。

由于竞品的阻击,远远没有我预想中的顺利。

当然,我们在江湖对决中,很可能出现一方的门人转投另一方,确如此,正在我为“嵩山”研究新办法之时,由于竞品出现一些不是很严重的质量隐患,消费者并未察觉,对方一位骨干经理看不惯这种现象的存在,向老板多次反映无果后,率众投到我的门下。

于是,“嵩山之战”从此逆转。

在涂料江湖打拼的日子里,我出现过一次大失误,几次小失误,大失误曾经差点导致我的公司倒闭,由于市场判断失误,以及被竞品缠住,还有就是不计后果的大量追投,在本省的第二大城市里遭遇了创业以来最严重的滑铁卢。

不过在最后的危机时刻,3A环保漆总部派出得力干将参与攻坚,并预先提供了大量的后付费产品予以支持,加上2009年时,3A环保漆进入快速发展阶段,因爱宝贝等几款重磅中高端产品激活市场,经过一年的艰苦比拼,2010年时,终于在这个很难攻下的“华山”实现了盈利,2011、2012两年均是完胜,将前几年的败局完全扭转,前三强中必然少不了我们的名字。

下一个目标将是省会城市。

这个江湖的故事还在继续,未来的精彩,属于我们,当然,也属于刚迈上创业道路的追梦者们。

2020-10-24 11:36:21

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