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不能辜负的信任 回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。
那一年，我考上了武汉大学计算机系。
一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。
很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。
第一，他激情澎湃。
第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。
第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。
下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。
后来，我问我们同学，记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得非常清楚。
所以，这就叫作因缘际会。
高三的时候开卧谈会，大家都会想未来干什么。
我觉得我肯定不会从政。
我性格比较暴躁，不适合往上爬，搞政治斗争完全不行。
我是农村孩子，小时候在山里长大，喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉，勾心斗角不是我的个性。
我考虑过从军。
我父亲就是个军人。
从军可以强健体魄，又能接受比较艰苦的训练，我想要挑战一下。
可是，当完兵回来能干什么，我父亲还不是回来当了个工人。
我还想过从医。
可是每天做手术，那个环境也不是我想要的。
20世纪90年代初期，父亲工作的化工厂常年亏损，经常发不出工资。
我自己知道，我们家是没钱的。
有时候，工厂还让员工集资。
我当时就跟我爸说，你们厂怎么那么费劲，是不是厂长不行，干脆让我试试。
当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营一个企业，完全自主性地带着一支队伍，去做自己想做的事情，这可能是我想要的。
见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。
这个人在舞台上对大家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。
这是我学习的对象，这是我将来应该做的事情。
2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。
他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。
但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。
他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。
2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是一段不为人知的经历。
2011年7月，雷军投资了。
当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。
但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。
2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。
那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。
我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。
这是一个无声的世界，我知道，没钱了。
我一夜没睡。
第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。
我说，拿不到钱，怎么办。
有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。
那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。
我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。
2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。
运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。
人员一直在压缩，最多不到15个人。
拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。
公司一个月的运营成本10万块。
后来，我自己还拿了100万出来。
一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。
我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。
李华兵说，雷军是他生命中的贵人，他非常珍惜这样的机会 老实说，那段时间我是比较自卑的。
以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。
现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。
朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网+是与世隔绝的。
我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。
说实在的，那两年春节我都没有回家。
你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。
那年夏天，我看《中国好声音》。
平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。
那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。
我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。
那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。
后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。
我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。
但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。
我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。
后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。
但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。
后来，为了这句话，我跟雷军交流过。
他说，华兵你真不该有这么大的压力。
他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。
我知道姚劲波一分钱都没有的时候有多艰难 2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。
我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。
他说，工场可以给你一点钱。
我说，我要换方向。
我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。
我跟姚劲波是非常好的兄弟。
2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他。
他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。
我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。
当时没有花太大的精力，因为58同城还非常小。
他们跟京东遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。
我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。
58的融资特别艰苦。
DCM、华瓴都是我带他去见的。
最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。
羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。
没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。
到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。
姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。
他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。
我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。
我知道他那个时候有多艰难。
你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。
后来，DCM投了他。
过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。
但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。
姚劲波身上有一股劲。
他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。
当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。
姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。
最开始，陈都不接。
后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。
陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。
姚劲波口才也还行，搞定了。
这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。
这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。
另外一个触动我的，是刘强东。
2006年初，我刚进汉能资本，刘强东找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。
又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。
我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。
结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。
那是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。
他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。
雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。
刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。
所以你看，创业者有多艰难。
那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。
张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。
但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。
之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。
6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。
那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。
但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。
这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。
再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。
春节之后到4月底，51用车从70多人迅速扩张到170人 这么多年，我见过太多参照物了。
姚劲波今天市值40亿美元，包括前几天跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。
刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。
怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。
这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行。
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