营销策划

四招帮你踏上销售高速路

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   将一个潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客是需要相当的时间,努力和资金的。

所以为什么要等待呢?马上增加销售,选择市场推广策略就会到达你最热的潜在顾客群,并成功的将他们转变成你的顾客或主顾。

     技巧是至关重要的因素,它能平衡将潜在的冷顾客变成准备购买的热顾客所需要的努力。

     谁是热顾客呢?就是那些想买的你的产品的人。

由于他们经历了前期的制定决策,知道自己想要什么或至少大体知道想要什么,他们对你的产品都跃跃欲试。

     下面列出四个找到潜在顾客的方法:     1.网上搜索引擎。

     当这咱顾客做决定要购买你销售的产品或服务时,这些人会怎么做?按照Bigresearch的调查,如今90%的人在实际购买前要进行网络搜索。

所以即使你是脱网销售的能手,你也要让自己的形象出现在搜索引擎上。

为了引人注目,要尽力达到最高的搜索结果,最好出现在第一页,因为主要的搜索者点击第一页上的链接。

     对大多数的小公司而言,可以采用当地有偿的搜索引擎,这咱搜索引擎使用当地的使用当地的条件,帮你找到潜在的顾客,帮你成为搜索结果的头条,比起全国性的活动,这种方式成本更低。

最优化你的网站也会帮助你提高搜索结果,但这不像有偿的搜索,这种方式没有保证。

     2.印刷的和网上的通讯录     对大多数企业家而言,在当地的大黄页上作广告使用了他们广告的一部分开支。

但随着网上通讯录变得越来越流行,减少你的相关开支,而投资于网络是非常有必要的。

你如何安排网上和纸面的花费呢?最近一个由Kelsey做的调查发现,年青人和年老一点的人有所区别:十几岁的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎,而大多数超过45岁的人更愿意使用印刷的大黄页。

     如果你是一个一对一个打广告者,你还可以使用其它的网上或网下方式找到你的最热的顾客。

这取决于你的市场,你的潜在顾客可能首先看广告或列出传统的行业通讯录,得到资源本。

     3.报纸、杂志。

     印刷媒体是一些更能获得成功的“搜索走廊”工具。

一般的媒体,像主要的都市日报,就采用分版的方式,吸引读者找到他们自己想找的内容。

搜索走廊——让人们在需要购买的时候让人们观注,可以每天都有做出改变,每版都做出改变。

而报纸的读者使用这样的搜索引擎得到销售信息,产品有服务。

     杂志也是搜索的一种工具,杂志的内容是根据不同的广告者和读者进行了编辑。

专门从事于公众化,像是房地产或汽车清单,这些都绝对是啊好的搜索工具。

通常在纸的背面,可以写一些小广告,从而找到一些高质量的潜在顾客。

     4.权威人士的推荐或认可     热的潜在顾客通常会找一些专家观点。

当然,有各式各样的专家,从专栏作家到博客评论家等等。

无论你得到认可或推荐,它们都会为你带来可信度,从而都会提供最短的销售路线。

    为了得到一对一的认可,要列出你最好的推荐潜在顾客——愉快的顾客,受尊敬的商业协会和很好联系的朋友(可以通过电话或会议定联系)。

确保可这些推荐资源列入了你的潜在顾客数据库中,并且经常保持联系。

为他们提供工具和材料(像商业卡片或销售手册)这些东西能帮助你推销自己。

为了让消费者向他们朋友和家人提到自己的产品可服务,你可以使自己的网站建立一个大的社区和相互交流的平台,从而迅速建立这种有影响的人。

     如果产品得到推荐或认可是你的目标,你就要分清你的潜在顾客使用什么网站,印刷的媒体和广播做为指导资源,将目标定位于一个媒体相关活动的目标。

发行一些出版物,印刷品和产品样品,在适当的时候,还要进行电话跟踪或邮件跟踪。

标签 : 营销策划 2020-08-07 08:11:37

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