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农村创业

农业十种最赚钱的运营模式 你适合哪一种?

选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外。

随着农业土地流转政策的松动,国家对农业项目的持续投入,解读一号文件的背后真谛,对农业企业而言,是挑战,更是机遇。

   如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?就目前先进的农业发展模式进行深入研究,可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。

   模式一   中粮模式——玩转产业链  中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。

通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发,米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

   解读:整合产业链是基础,玩转产业链的各大环节才是王道。

很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。

虽然他们只涉及到一个细分产业。

但却把产业做到了极致。

   模式二   依云模式——占据稀缺产地资源  依云,法国最普通的矿泉水,为何能在中国超市卖到二十几元?不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。

还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0℃以下。

就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性,使之成为了世界上最贵的水。

   解读:学会利用产地优势,形成强大竞争力。

不是所有矿泉水都叫“依云”。

很多农业企业背后并不缺资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。

如乌江榨菜企业,一句“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北,还迅速带动了当地企业形成产业化发展,大大刺激了当地经济的飞快发展。

   模式三   双汇模式——走深加工之路  作为老牌肉食品企业。

双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术、不断挖掘深加工,摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。

加强畜禽养殖基地和产业带建设。

提高工业化屠宰集中度。

依托精深加工,加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。

双汇一手推开了市场之门,一手则挽起农民同奔富裕。

   解读:立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,不断挖掘深加工环节的含金量,大大转化高附加值,绷紧整个产业链条。

这是农产品加工企业制胜的关键,正在成为越来越多涉农企业的选择。

   模式四   阳澄湖模式——墙内开花墙外香  为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都能被炒得“红遍全球”核心?一转变营销模式。

阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。

利用微博在网上热炒。

并实行团购预订。

为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。

“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。

   解读:老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。

转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌。

   模式五   极草5x模式——利用稀缺效应  极草5x,更是被戏称为“极草x5”。

一年的销售额就达到18亿元,据了解,目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。

即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。

其市场表现依旧强劲。

一根小小的“极草”威力为何如此大?极草5x利用产地的唯一性。

利用产品的稀缺性。

贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

   解读:利用产品本身的稀缺属性,再加上贩卖稀缺的营销方式,让极草5x赚得盆满钵满。

只有站在战略的高度,通过新奇的营销思路,挖掘产品背后的稀缺特质。

才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

   模式六   百瑞源模式——嫁接旅游资源  以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。

有时实在是让人拿不出手,但又没有更好的东西可送。

最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。

但百瑞源是个例外。

这家企业创造了一个奇迹:日销百万元,单店年销破亿元。

它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合,创造前所未有的行业奇迹。

   百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素。

打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。

百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性,融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。

   解读:在产品背后,还要深挖其背后的文化。

可结合故事化的手法,延伸品牌的文化内涵,让消费者不仅能感受到产品的品质,还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。

同时巧借当地资源优势实现产品动销,可以达到意想不到的效果。

   模式七   沱沱工社模式——玩转电子商务  随着食品安全问题频发,很多中小食品企业倒闭,但也有一些企业抓住了这个契机。

很火的网上购物平台沱沱工社,依托其自身的产业基地,利用消费者对食品安全问题的恐慌,创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台,抓住了食品供应体系的根源问题,贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

   解读:传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。

天猫、京东商城等的电商大战,就已见端倪。

对目前的农业企业而言,随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展,人们的消费环境及消费手段正在发生变化。

在这个时刻,对众多农业企业而言,一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。

   模式八   斯慕昔模式——社区会员直供  如果你是一家做饮品的企业.如果有人问,你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。

但斯慕昔告诉我们。

这些方式都已经被“玩剩下”了。

  斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。

只要会员一个电话。

足不出户,几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。

再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施,受到不少白领的喜爱。

不仅如此,斯慕昔还走进社区便利店。

让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。

   解读:给消费者提供更为便利的购物体验,将是未来战胜竞争对手的有力法宝。

目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。

已经开始深入社区,让老百姓足不出社区,就可以吃到最新鲜、健康的食品。

   模式九   千岛湖模式——跨界餐饮  面对日益激烈的市场竞争,已经有不少企业转换思路,开始了新的玩法。

浙江千岛湖就是其中的一例。

对外地游客来讲,来千岛湖就是“赏天下第一秀水,品淳牌有机鱼头”,否则便是枉到千岛湖了。

   杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河,并以鱼味馆为载体,成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛,把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。

成为各大品牌餐饮主打的招牌菜,从地区走向全国,迅速提高知名度,占领市场。

   解读:在市场竞争激烈的今天,跳出传统产品开发思路。

提升产品的技术含量及其附加值。

在“跨界”之中借力。

在借力之中形成合力,跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

   模式十   黄飞红模式——错位变身  一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红。

作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。

它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法。

就迅速杀出一片新天地。

成为时尚白领的最爱。

这让多少休闲食品望尘莫及。

但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。

   解读:开发适合市场的产品。

错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。

走出一条属于企业自身的产品和营销之路,错位营销也能赢得新商机。

   以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读。

这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路。

而不能照搬。

   农业企业只有对农业经营模式进行不断创新。

有效地挖掘与整合企业的内外部资源。

才能创造更大的顾客价值.才能带来可持续性的盈利,才能为其他相关利益者带来更大的效益。

农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞,才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。

2020-10-24 10:49:10

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