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做教育科技创业公司不容易，在世界各地都不容易。
即使有 1 亿美元融资，Knewton、Coursera、Udemy 和 Duolingo 这些教育科技创业公司仍处于 “摸索” 阶段。
他们有知名度，在业内处于领先地位，但离收支平衡点还有很长一段距离，更不要说盈利了。
在印度，教育科技创业公司只有涉及某些领域才有成功的可能，比如应试、专业课程和学习管理系统(LMS)。
除此之外，大部分教育科技的领域，比如学前教育、K-10 阶段教育和高等教育，还没看到拿得出手的成功例子。
有多种原因导致教育科技创业公司的成功率低。
其中有多年来我通过观察得出的，也有威胁到公司存亡但被我们成功克服的。
1、对教育市场缺乏认识。
教育市场是一个非常独特的市场，可能只有少数行业的多样性可以与它匹敌。
比如，你把 B2B 的教材买给 K-12 阶段的学校(译者注：K-12 指从幼儿园到 12年级的教育，是国际上对基础教育阶段的通称)。
这意味着你的接触点(POC)是学校行政人员，你的消费者是学校学生和家长，你的买方是学校基金和董事会。
除了实际上的消费者，其他人都是拍脑袋作决定，而你的销售成果取决于真正花钱买产品的人。
在 K-12 的 B2C 市场，大多数时候你要和成堆的产品服务竞争，它们的卖点和你完全雷同(或相似)。
然而每天都有一个新的创业公司横空出世，其特色和现有的创业公司并无太大差别。
即使特色有所改变，在价值主张上也没有显著的差别。
并且，永远有免费提供的相同产品和服务，抢夺你可以在市场中建立的任何优势。
2、缺乏耐心，一开始就期望超高速增长。
教育不是电商、出租车行业或超地方化经营(译者注：超地方化通常指面向某个或几个特定社区提供服务). 教育业的创业是一场至少 15、20年的持久战。
在大部分其他行业，超高速增长是可能的。
但在教育业，没人见过超高速增长。
你可能会说，可汗学院和 Duolingo 有百万级用户。
好吧，我同意他们的用户很多。
但是这些用户付费吗？可汗学院是非盈利性质的，Duolingo 还没发掘出盈利模式。
在教育科技行业，找到正确的模式、价格和策略都需要时间。
你不能随口放言要在五年内达到几百万用户。
事实上，你可能得用五年时间才能找到产品和市场正确的匹配方式。
对聪明的教育科技创业者来说，耐心是有力的支撑。
你在初期专注的重心应该是让公司活得足够长，尽量做各种尝试，这样你才能很快发现哪些有用、哪些没用。
在你找到产品的正确方向前，不要拿 VC 的钱，那样注定失败。
耐心点——你挺过越久，你成功的机会就更大。
3、没找到正确的盈利模式。
这是我之前论点的延伸。
你应该了解各方消费者的行为特点，发挥自身的优势。
父母喜欢物美价廉的产品，教育机构喜欢独特的产品，能从你这买入后以五或十倍价格卖出的那种。
每天都扪心自问：你能在不赔钱的基础上做到这些吗？ 教育没有质量问题，但它有价格问题(应试教育除外)。
如果家长可以在两个在线学习平台中作选择，他们会选择更便宜的，因为他们非常缺乏经验，也没有能力区分两个产品的差异。
当然，也有可能两个平台事实上并没有多大区别。
在找到正确模式之前拿机构的投资是非常不可取的。
创业者一般有 8-10年时间回报投资人。
教育创业公司在短时间内找准模式、开始急速增长是不可能的。
这会迫使你去做无意义的事情，只会给你带来更多的痛苦。
如果你需要筹集资金，从天使投资人那里融资，他们懂你在做什么，对你想要解决的问题有同等的热情。
4、对早期发展势头(traction)的误解。
大多数早期发展势头不错的教育科技创业公司相信，他们的增长曲线会一直延续下去。
他们过于乐观地用早期发展势头的数字来描绘指数增长的曲线，这是大错特错的。
教育科技创业公司的早期消费者是最好的一种消费者。
他们乐于尝试你提供的产品和服务，甚至能给你正确的反馈。
这些人如你的布道者一般伟大，但仅此而已。
下一批消费者是关键。
他们有怀疑心理，也有刚好足够的信念给你一次机会。
成败在此一举。
如果你能让这些特定的用户信服，你会找到扩大规模的灵药。
你还得准备好接受一切批评和反馈意见，以帮助你更好地改善商业模式。
5、更多的用户 vs 更多的付费用户 大多数早期势头强劲的教育科技创业公司面临一个严肃的问题。
有许多公司的用户数量从未到达过一万或一万五千名。
因此设置这样的节点对他们无意义。
每个教育科技创业公司都会在增长中遇到瓶颈，必须继续开发更多的用户。
不过当他们这样做时，可能就开始准备用 VC 的钱了。
这不是一步好棋。
寻求更多创新的方式，不要只为获得更多用户而免费提供服务。
维持公司的不是用户，是付费用户。
不要指望你平台上的用户到两千万以后就能开始利用数据了。
极少的教育科技创业公司的用户能接近两百万，更别提两千万了。
指望这些数据没用。
你可以靠建立可持续发展的商业模式存活下来，那种有独特价值主张的，使用户变得更好、更聪明，甚至更开心的商业模式。
那些试图打败你却没有打败你的事让你更强大，这是句真理。
做教育科技创业公司意味着你得一直保持敏捷和朴实。
找准你的利基市场并专注于此，如果建立一个真实的竞争壁垒太难的话，先建立一个准竞争壁垒。
Knewton 公司是建立准竞争壁垒的好例子。
无论什么时候你想到 “适应型学习”，脑海中首先浮现的是 Knewton。
实际上，他们根本不是这个领域的第一人。
不要一下子融太多钱，慢慢来。
存活。
存活才是关键。
钱来得太容易你会死得很惨。
在打持久战的领域，你一定会看到胜利的曙光。
这可能是最残酷的市场之一，要成功不容易，机会永远属于那些知道在教育科技市场什么该做什么不该做的人。
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