经验教训

创业者失败根本原因:太心急扩张,烧钱过快

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创业失败的原因有千万种,但是总结起来,无非是以下的几种根本原因在作怪。

  一、太心急扩张,烧钱过快  2011年世纪佳缘正式上市,这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目,这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统,项目是由七八个朋友筹资50万启动的,但他们都对开公司运营网站没有任何经验,所以没有发展规划,网站都还没有做好,离完成还有2个月的时间,就请了二十多个销售红娘来,这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干,但是没事干也要发工资啊,最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了,公司被迫关门。

其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人,毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期,所以控制成本和发展节奏很关键。

  二、没有调研项目适用人群,难启动  这是一个在线订水网站的项目,他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购,他设计出一条貌似不错的生态链,但是他缺乏渠道运作经验,而且对这三个群体没有做足功课,所以很难打开市场,当生态链里有其中一个角色缺席,这个生态链就无法运作下去,这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。

  三、思路混乱,盲目最求完美  做项目的时候不能盲目追求完美,特别是在项目还在摸索阶段的时候。

这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站,这个模式在中国互联网上确实没有,那算他是首创吧,但是由于没有很好的样板网站参考,导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动,例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去,或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去,一直没完没了的增加和改动,一直最求最美最炫的效果。

有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能,或对其新提出要求的功能进行额外收费,其实做过建站项目的朋友一定会有同感,这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了,当然我们现在已经规范开发流程,这样的情况已经很少了。

不过这个都不是重点,经常反复修改导致项目上线时间无限延长,这样会让项目错过很多发展时机,所以最好先做一个beta版出来,然后根据真实用户使用情况来不断修整,而不是自己YY,自认为用户喜欢这样。

  四、盲目复制别人的项目  有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错,所以自己也想做。

这种熏习机很贵,说白了就是一台带硬盘的音箱而已,里面放一些国学,三字经等没有版权的早教音频,这样就卖到1500元,十分暴利,但是光看到别人在淘宝上卖得可以,但是没有真正分析到底别人是如何做到的,就盲目上马,这样很容易造成大量积压亏损的,特别是这样的定制硬件设备,都要有一定的货量才能生产的,起步费用还挺高的。

而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力,当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候,建议还是要慎重考虑后续的营销成本。

最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目,现在已经开展新的更有前景的项目了。

  五、用传统做生意的思维经营互联网  我有一位多年好友,他表哥做服装批发的,今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。

由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年,很多厂商都出现大量积压无法出货的情况,他表哥的公司也不例外,所以想到做互联网批发。

他想低成本运作看如何做,我问他能否接受一件代发,他们都很大反应,一件代发那还叫批发吗?其实他们心里也知道,现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家,他们都不会大量批货,而是东挑几件,西挑几件来进货,当觉得好卖才会大批量进货,现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势,都是根据需求来进货,而不像以前盲目大量进货。

所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维,现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝,所以必须学会淘宝思维,淘宝店主的主流思维就是不压货销售,这也是试销的一种,他们很多会买一件回来拍摄,然后放上网试探销量。

就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货,这种小额批发成为互联网的主流模式。

所以想把生意转成互联网,就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

  六、创业者的经验不够。

  最近十家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁,同时创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。

中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。

同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。

所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。

  七、创业者缺乏主人翁心态。

  真正的创业者要内心强大,有很强的自控能力,把公司当作自己的baby,无论公司出现任何}句题都能让员工有激情的继续工作下去;而不能试图先做一个公司,再请一位外部的职业经理人做CEO。

  八、团队缺乏信任和能力的互补。

  创业团队如果由2-3个彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补的创始人构成,则可以在创业之路上彼此扶持,提高创业的成功率。

需要提醒的是,为避免未来发生矛盾,创始人之间需要尽可能熟悉彼此的价值观和能力特长,并且在创业之初就谈好利益分配口。

  九、创业者的执行力不足。

  创业成功的关键不在于点子,而在于能否很好地执行。

创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品,追究每一个细节;同时有一个团队共同运营这个产品,使产品能够快速迭代。

创业公司应比业内大公司更加拼命努力,而大公司出来的创业者有时会有打工者心态,总有被动完成任务的惯性,缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。

  十、心态浮躁,经不住诱惑,缺乏耐心,甚至只是为了钱而创业。

  这样的创业公司会缺乏信念、耐心,经受不住诱惑和寂寞,甚至急干卖掉自己的公司以套现。

以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。

  十一、创业者有太多点子、不够专注。

  拿到投资的创业者大都是聪明人,自然有很多好点子,并会动手实现,但这样容易分散创业的精力。

在互联网创业时代,快速迭代、精益创业是有效的创业路径。

而精益创业的核心,是专注做一个产品,做好后迅速推广,获得用户后,从中学到用户新的需求,再进行新的产品迭代,从而形成滚动式发展。

能够精益创业的前提是,当创业者做第一个产品时,一定要专注、集中全力、不分心。

  十二、更加关注技术,而没有把用户需求放在首位  在今天,越来越多伟大的创新是从用户需求和痛处导出的,以解决用户需求为出发点。

不要为了创新而创新,更好的方法是从解诀用户需求出发。

投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资,而更关心产品解诀了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么,然后再问创业者用什么技术满足了该需求口。

  十三、履历漂亮,但是不接地气,技术已经过时。

  大公司出来的创业者往往比较官僚而且由干以往工作的业务相对细分,自身缺乏全面的业务能力,甚至有时专攻的技术方向可能已经过时,相反有时草根创业者会更敢干尝试、善干学习。

提醒背景优秀的创业者,不要因为自己的履历很棒,就不去拓展自己的能力,不要因为自己的学历很棒,就不去学新的技术。

  十四、对产品不够热爱和投入、对创业缺乏信念和执着的坚持。

  创业者没能投入全力孕育产品和经营公司,创业碰到困难时,就想把公司卖掉,或者总是抱有打工者心态,希望能达到董事会的要求,得到董事会认可,而不是主动要冲到创业的前沿,去做自己应该做的事情,以证明自己、得到应得的回报。

  十五、直接山寨,不深入思考。

  我们反对纯粹山寨国外成熟的产品,纯粹拷贝;但是不排斥创业者借用国外的产品概念,采用精益创业的模式,在产品迭代中发掘本土化的用户需求和自己的创新理念。

  创业除了有想法、有激情,还需要有理性的判断思维,懂得量力而为。

创业之前可以多问问,多了解,不用怕想法被人剽窃,因为在你想到的时候,可能有很多人已经想到了。

现在投资圈流行的一句话就是最不值钱的就是所谓的创意和想法,最重要的还是如何落实做好。

标签 : 经验教训 2020-09-07 18:23:25

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