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月纯收入高达2万的旺铺

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   今年28岁的陈明天性不安分,在京打工8年多,他一直梦想的是开创一份自己的事业。

一次,他在丰台区马家堡路边见到一个门口贴有“转让”字样,经营日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。

    老板娘说:“这间店可是旺铺,要不是我们找到了更好的项目,才不舍得让出去呢!”陈明犹豫道:“可是,这周围的小店很多呀。

”老板娘解释说:“小兄弟,这你就不懂了吧,店多正说明了地旺。

你看,这附近有好几家大电器城,那么多员工,再加上当地居民,人气这么旺,店能不多吗?”老板也接过话头,说:“你就放心好了,我们这个店在市场门口,又靠着大马路,是打着灯笼也难找的好地方!”夫妻俩一唱一和,把陈明的心说动了。

    经过一番讨价还价,陈明用12000元将这个店盘了下来。

陈明就这样变成了一个小老板。

    可是不久陈明就发现这里的生意不但没有那对夫妻说得那么好,而且几乎是在亏本经营!静下心来一观察,这样的店铺附近多如牛毛,虽然地理位置不错,但租金也高。

陈明终于明白,自己接了一个烂摊子,上了别人的当。

    特价促销薄利吸引顾客登门    陈明叫苦不迭,他本想将店铺转让出去,但来看店铺的人都是做生意的老手,根本没人接手。

    春节,绝望的陈明干脆关了店门,回家乡过年去了。

回到老家后,他到市里最大的一个超市里买年货,发现那个超市正在搞促销活动,很多商品都以特价出售。

    看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈明突然间明白,大超市和大商场卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!这会让顾客产生这里所有的商品都比其他地方便宜的错觉,从而对其他商品也产生购买的欲望。

难怪那些商家总是热衷于特价促销!    陈明恍然大悟。

回到自己的小店,陈明粗略地统计了店里所有商品,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的1/20左右。

    接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。

    陈明的特价促销货真价实,所以,当顾客半信半疑地走进他的小店,会发现这里的商品果真比别家的价格低二到三成。

结果,他的生意比往常火爆得多,顾客像走马灯似的络绎不绝。

一天下来,营业额竟是以前的十几倍。

虽然卖出去的许多东西是零利润,但随带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。

    新招不断带动小店人气旺盛    更大的惊喜还在后面。

陈明很快发现,好的开始带来了连锁效应:他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格上就会有较大的优惠。

商品看上去比别人的新,也就更有卖相。

就这样,所有的环节都进入了良性循环的状态。

月底,陈明盘点时发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元,这样的成绩让陈明兴奋不已。

    陈明想,虽然经营状况开始扭转了,但是别人很快就会模仿,所以还要想出新招促销才行。

    于是,他只要一闲下来,就绞尽脑汁地想新点子。

不久他推出了“姓氏促销”。

他每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。

这个新鲜的促销方式一经推出,立刻就吸引了不少眼球,每天光顾他的小店的人更多了。

    在“姓氏促销”收到良好的效果以后,陈明又乘胜追击,推出了“生日促销”。

“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样,只是所选的对象不同。

这两种促销方式都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。

陈明的小店也因此得到了良好的口碑。

    专家点评    高级投资经理席永刚    商业创意指数:4    产品技术指数:3.5    市场潜力指数:4    盈利能力指数:3.5    团队能力指数:3.5

标签 : 互联网创业 2020-07-30 18:07:52

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