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店铺经营

服装店该如何消化不断增加的库存

服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。

而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。

对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题。

那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖,还有没有别的行之有效的方法?及时与批发商调货北京的王某开店2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。

在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

淡季多种经营“35元进的衣服,如今25元都要卖出去。

”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。

小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。

寻找特殊的销售渠道当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。

用库存品交换广告毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

组织、参加一些有针对性的展销会通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法,上海的经营者尤其擅于此道。

做服装“库存代理”的利润很高,是一个有潜力的投资方向,“库存代理”做得好,有时候利润比正规经营门店还高。

2020-11-06 19:37:57

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