店铺经营

如何开好一家内衣店?

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随着人们消费水平的提高,人们对于健康越来愈重视,在选择内衣时,人们更注重健康与舒适,专家预测未来十年内中国内衣市场的年增长率将保持在20%,市场总消费能力为5000亿人民币。

巨大的市场空间和潜在的消费能力,使内衣行业成为投资热点和亮点!因此投资内衣店是不错的选择。

  装修之道  商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,终端店为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。

特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在终端的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。

因此,终端陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中重要环节。

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部份,而陈列则属于品牌形象的软件部份。

纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。

但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  挂装的陈列  挂装:一般是以衣架把内衣挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。

挂装陈列时应注意以下几点:  明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。

同一系列款式的货品使用同一种衣架。

挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。

侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。

  陈列原则  从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。

这些得根据店铺的面积与终端的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,实具体情况而定。

但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。

采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。

怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成。

  以焦点来形成吸引力  每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,展示消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的视觉作用。

因此,终端品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。

  以色彩渲染氛围  色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商品。

标签 : 店铺经营 2020-09-01 11:31:58

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