赚取最大利润的16条忠告

分类: 创业指导 创业词典 编辑 : 创业知识发布 : 10-24

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一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。

利润＝收入－成本。

永远把时间花在最重要的事情上。

二、要增加附加价值，不要降低价格。

＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。

＿如果提升5％，利润就能提高50%。

价值：服务价值、使用价值、附加价值。

如果提价5%，利润就提高50%。

三、每降低10%成本，就能创造100％利润。

销售额100100 成本9080 利润1020 如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。

四、要持续降低采购成本招标比价；不断开发供应商；主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。

质量外包，培养专业厂家。

提价单成本分析。

自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。

五、要持续降低费用结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；逐项控制；编制预算（报表）检讨；设定砍价专家与审计专家。

-1- 严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。

六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本）简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰；目标管理，独立负责；加强培训；要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）；头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。

末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。

公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。

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